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访丰谷酒业总经理张军-丰谷-中国白酒网

  【中国白酒网】考究的装饰,古朴的格调,新颖的设计。1月16日,位于成都南门的丰谷酒业营销中心,处处透露出这个新锐酒企的朝气和与众不同。“今后,这里就是丰谷运筹帷幄的大本营。”总经理张军说,这里将见证丰谷跻身行业卓越企业的奇迹。
  “黑马”崛起突破30亿跻身川酒5强榜
  记者:时下的白酒业行情,对贵公司市场有无影响,2012年整体发展情况如何?
  张军:2012年,丰谷实现销售收入30.02亿元,同比增长27%,继续保持快速增长势头。去年,我们着眼全局,出台制定了“一个主题”、“三驾马车”的企业发展长期战略,依托生产系统、渠道系统、文化品牌系统这“三驾马车”驱动,致力“做百年老店,打造中国白酒行业的卓越企业”。
  记者:在30.02亿元的销售业绩中,省内市场占据多大份额?
  张军:省内市场是我们的战略核心市场,也是全国白酒竞争最为激烈的区域市场。在四川市场,丰谷单品年销售额超过了15亿元,稳居白酒业第一。
  不断超越行业整合中大放异彩
  记者:由于高端市场受打压,白酒巨头竞相发力中端,而这正是丰谷的目标市场,公司将如何应对?
  张军:我们的产品以次高端和中低端为主,政府限制高端白酒消费,将会加大对价格较为亲民的中端白酒的采购,我们预计,今年在政务消费这块将会得到很大的提升。加之,国家出台的“收入倍增”、加快城镇化建设等举措,都会有力拉动中端白酒消费。在2013年,我们会逆势而上,目标确定在35亿元,力争实现38亿元的销售目标。
  记者:您在上任之初便提出了“一个主题”、“三驾马车”的发展战略,对此,都有哪些考量?
  张军:这是公司的一个大战略调整。此前丰谷强调的是“强通路、弱品牌”,但渠道经验可以复制,品牌难以模仿。我们将加大品牌建设投入,将把每年的增长所得全部利润用于品牌建设。同时,我们正加大产能扩充和产品创新,着立研究“酒与人”的健康关系,不断丰富和完善“低醉酒度”的品质内涵。驱动“三驾马车”,力争在2014年实现50亿元、2017年突破百亿元大关,跻身全国白酒一线品牌,成就行业卓越企业。

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